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              欧铂尼门窗总经理陈道品:欧派旗下实力品牌,让经销商真正做到“无忧经营、轻松赚钱”

              2020-09-24 16:25:21 手机浏览
              为深入了解欧铂尼门窗,慧亚-家居热线记者专访欧铂尼门窗总经理陈道品先生,就欧铂尼门窗的品牌优势、市场布局、帮扶政策等内容进行分析阐释。

              欧铂尼门窗,是欧派家居集团旗下唯一金属门窗品牌,同时传承欧派26年高端定制经验,致力于高端整体门窗、幕墙、阳光房及延伸产品的设计、研发、生产和销售,以卓越品质打造中国高端整体定制门窗典范。大牌实力的门窗品牌的神秘面纱是怎么样?近日,慧亚家居热线记者现场走进欧铂尼门窗,采访了欧铂尼门窗营销总经理陈道品,对于欧铂尼门窗有了更深入的了解。

               

              欧铂尼门窗总经理陈道品:欧派旗下实力品牌,让经销商真正做到“无忧经营、轻松赚钱”    

              (采访嘉宾:欧铂尼门窗营销总经理 陈道品)

               

              慧亚家居热线:欧铂尼门窗作为欧派集团旗下唯一的高端门窗品牌,相对于其他门窗企业有着什么样的优势,主要是表现在哪些方面?

              陈总:众所周知,欧铂尼门窗作为集团唯一金属门窗品牌,具备综合性的体系优势。

              我愿意从这两个方面总结概括欧铂尼门窗的优势:第一是头部品牌,自带流量。欧派作为定制家居的头部品牌,欧派家居全方位的竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力以及“超一线”的战略思维,已经形成品牌的护城河,其他品牌一时难以逾越。门窗行业以前大家是选产品,发展到现在是选品牌。对于代理商上来讲,是选择一个3年即消亡还是10年依然存在而且卓越发展的品牌,至关重要,关系到能不能够享受到品牌高速成长带来带给他的红利,这是第一个方面。

              第二是创新研发,引领潮流。欧铂尼门窗,从一开始就注入“整体定制”基因,贯通“系统性整体解决”的哲学思维,深刻洞察门窗消费痛点,欧派,倾心整合打造全新的门窗平台,赋予了“欧铂尼门窗”全新的产品哲学,欧铂尼提供的绝不仅仅是简单的门窗产品,而是奉献给消费者更具价值的“整体性系统化门窗解决方案”。欧派来讲一向注重产品研发,持续提升核心竞争力。比如说我们的产品基本上能够风格化、系统化、智能化和安防化,尤其是在外观上,我们是“始于颜值,美在细节,胜在体验、终于销售”,也就是说无论是我们的颜值,还是我的功能智能化,包括我的体验感,都走在行业的前列。

               

              欧铂尼门窗总经理陈道品:欧派旗下实力品牌,让经销商真正做到“无忧经营、轻松赚钱”    


              慧亚家居热线请问一下欧铂尼门窗的终端招商情况以及目前的运营状况是怎样?

              陈总:目前是这样,因为从2018年9月份开始筹备,2018年11月份第一家店诞生。截止到现在,我们已经正在运营的店面,有78家。还有30多家商场已经加盟,正在进行设计上样,在短短的不到两年的时间,已经过100家,而且现在的招商正在如火如荼的进行,整体运营良好。

               

              欧铂尼门窗总经理陈道品:欧派旗下实力品牌,让经销商真正做到“无忧经营、轻松赚钱”    

               

              慧亚家居热线:市场品牌营销在自媒体时代下越来越重要了,经销商也会关注品牌方的营销动作,请问欧铂尼门窗在营销方面进行了怎样的布局?

              陈总:我们在营销上提出创新的“1+4”系统解决方案。“1”是指产品是基础多元化产品做大销售单值。2020年,欧铂尼木门门窗体系全面升级,进一步完善了产品阵容,形成 7大系列61种核心产品的产品阵列上,产品的完善大幅度提升了客户选择权和消费者进店成交率,而产品本身如之前所言胜在颜值和细节,让终端客户甚至在体验中完成销售。与此同时,欧铂尼门窗与欧派橱柜、衣柜、木门、大家居产品的风格与花色完全打通,增强品类间的协同效应,带动终端业绩增长。而“4”是指多渠道精准引流,第一是电商渠道开启超速增长138%,欧铂尼开发实体店与电商结合的新零售模式,目前实现向终端共计派单4万单,电商渠道全年实现派单增长率高达138%!对于欧铂尼门窗的经销商来讲,更大的利好是2020引流电商派单免费的,欧派在电商运营商有得天独厚的优势,电商事业部每年大概有6.5个亿,专门就是用于电商引流和推广。可能很多金属门窗的厂家,年销售额都没有这么多,对于我们经销商来讲,我们就有强大的后盾和资源支撑,大数据精准投放有效获取客源引流至实体店面。第二是以整装渠道抢占市场先机,欧铂尼开拓门窗整装渠道,通过加大整装产品研发、提供整装团队支持、样品补贴与打造样板商场等策略,铺设全国整装渠道收割市场红利。第三是直播裂变获取私域流量。欧派家居通过直播线上线下相互赋能并打造了专业的数字场景直播基地,并通过自有信息化团队形成一套稳定的可操作的流量引导与转化流程,增加用户的粘性。9月-10月,欧铂尼门窗发起“乘风破浪, 定制好门窗”的直播裂变活动。第四是主动营销门店爆破推广。欧铂尼专业的主动营销及培训团队,专注于为全国各级商场制定全系列方案策划,从活动方案、团队培训、项目督导运营、现场主持统筹、后期数据分析等专业操作、一站式推进商场全年活动爆破推广。那么第4个方面就是欧派独有的主动营销促销活动,帮助商场驱动销售。


              慧亚家居热线:陈总不妨分享9月直播营销活动是怎么打造的,能给我们消费者带来哪些优惠?

              陈总:对,我们的活动将在9月26日直播落地,以创意文章或海报为媒介,将用户导流至欧派家居集团营销小程序“爱传万家”,进行预约、报名,来锁定直播优惠。值得一提的是,此次直播,欧铂尼门窗所有的线下门店和导购都踊跃参与,都变成“场”的延伸,只要他们转发链接到好友、朋友圈、微信群,产生浏览、报名、购买都可以获得奖励,打造出全面开花的裂变效应。我们联合线下投放意向比较强烈的商场,共8个城市成都、武汉、济南、东莞、三亚、六安、无锡、扬州进行今日头条信息流广告投放,通过精准广告投放锁定终端客流,为线下终端营销赋能。我们利用最好的直播平台,配合优质的内容打造,当然会有客户最期待的产品和优惠。为支持本次活动,我们新上线的三款新品YH85断桥窗纱一体双内开窗、NFT100断桥窗纱一体外开窗、YH120断桥窗纱一体外开窗都放出了最有诚意的优惠价。26号直播间我们还有100抵500增值卡,客户锁定欧派欧铂尼门窗直播间,准时观看均有机会免费抽取Coach皮带、Gucci香水、Dior口红等精美好礼。

               

              慧亚家居热线:经销商会比较关注企业对他的帮扶的力度、帮扶政策及售后。欧铂尼在这方面是怎么做的?

              陈总是这样的,我们是非常注重欧派传统的树根体系建设,我们要确保加盟一家商场成长一家商场,然后能够让商场当年实现盈利。我们大概从这两个方面践行“树根理论”,第一就是欧派集团会持续打造欧铂尼这个品牌,提升行业知名度,让客户买金属门窗就会想到欧铂尼,这是第一个方面。第二个方面就是我们会教会商场提升它的运营能力。集中如何引流、如何卖货,如何测量、如何设计、如何下达、如何安装以及如何实现增值服务,已经如何打造各种不同的经销商模式,并进行成功推广,这是欧派体系的一个优良传统,凡是加盟我们的经销商,我们会定期针对代理商实现单个商场的提升的有效办法,一对一的实现帮扶。

              产品售后方面,要做到“靓产品、准交期、提质量、明标准”出厂前保证产品质量无问题,通过质量管理和监督把好出厂关。在运输途中造成瑕疵和耗损,也建立了完善的售后服务处理机制,解决经销商及客户的疑难。

               

              欧铂尼门窗总经理陈道品:欧派旗下实力品牌,让经销商真正做到“无忧经营、轻松赚钱”    

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              慧亚家居热线您觉得家居建材行业哪一类的经销商适合加盟我们欧铂尼?

              陈总:就第一类一定是希望有品牌意识的经销商,和欧派的发展理念保持一致。第二类我们希望他在这个行业里面有丰富的经验,有格局有管理水平,团队管理水平比较好。那么第三类我们也支持跨行进入,欢迎其他领域做得比较好的经销商进入。关于经销商的年龄层次,我们严格来讲超过45岁以上的我们基本上就不再考虑,门窗行业既需要有一定经销经验又需要一定的拓展精神,适合有想法想成就自我的经销商。


              撰稿/黎思林

              来源:慧亚家居热线 转载请注明出处


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              所属公司:广州欧派集成家居有限公司
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